猝不及防！在如今實體店被電商打得毫無招架之力，死的死，傷的傷，尸橫遍野的情境下，倉儲會員超市卻從死人堆里跑了出來，反手給了電商一記重錘！憑什么？

01

人人都愛倉儲會員超市

倉儲市場變革潮

-

山姆宣布，預(yù)計到2022年底在中國擁有40~45家店，Costco密集傳出在上海、蘇州、深圳、廣州、杭州等市拿地的消息。

6月18日起，盒馬x會員店相繼迎來北京、上海雙店開業(yè)，永輝倉儲店計劃9月前在福建開出31家店，蘇寧家樂福計劃于2021年底推出會員店新業(yè)態(tài)，F(xiàn)udi倉儲會員店首店5月18日開業(yè)，北京華聯(lián)綜超于6月下旬在蘭州開出售價倉儲式會員店，麥德龍中國于6月27日開設(shè)2家PLUS會員店。

巨頭紛紛盯上了倉儲會員店。為什么？

02

倉儲會員店有何“魔力”？

引發(fā)巨頭集體入局

-

其一：尋求轉(zhuǎn)型和突圍

受社區(qū)團購及生鮮電商的影響，以大賣場為主的傳統(tǒng)零售商超企業(yè)的銷售普遍出現(xiàn)明顯下滑，反觀倉儲會員店卻不受任何的影響，甚至還呈現(xiàn)出空前火爆的盛況。

這樣的狀況，給了尋求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)零售企業(yè)信心和勇氣。

其二：搶占市場份額

會員店在中國市場有多大空間？

據(jù)波士頓咨詢(BCG)報告顯示，中國擁有6700萬的中高收入家庭。這些家庭是倉儲會員店是準(zhǔn)消費目標(biāo)。

僅從會員數(shù)層面來統(tǒng)計的話，即使一個單店的會員數(shù)按20萬來計，也至少需要近330家門店來滿足。

其三：迎合消費結(jié)構(gòu)及消費需求

當(dāng)下消費需求的消費者結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)變化，不難發(fā)現(xiàn)以95后、00后為代表的年輕消費群體相比于大賣場更偏好于網(wǎng)購和大商場。

其次隨著三胎政策放開，倉儲型超市的消費人數(shù)將會變多。大家庭更容易消耗大包裝的食品和生活用品。

03

拯救零售的“靈丹妙藥”？

商品力+空間力是關(guān)鍵

-

倉儲會員店起風(fēng)了，但你抓得住嗎？

Costco開市客開業(yè)火爆的背后其實是商品，高性價比且差異化的商品是關(guān)鍵。

當(dāng)下本土企業(yè)對于倉儲會員店尚處于探索與嘗試階段，對于倉儲會員店的核心價值與能力支撐尚需要時間認(rèn)知與建立。

另，在消費升級的時代，抓住商品力的根本之外，內(nèi)容力和空間力的也是建立品牌差異化的關(guān)鍵，內(nèi)容的創(chuàng)新和場景的優(yōu)化，一直以來都是大眾習(xí)以為常的微末之處而被忽略。

04

倉儲會員店設(shè)計奧秘

差異化品牌之路

-

“其貌不揚，像個大型倉庫”，這大概是大多數(shù)人對于倉儲會員店的印象。

隨著倉儲會員入局者不斷增多，市場的競爭也會愈發(fā)激烈。

商業(yè)場景作為承載消費行為的載體，在當(dāng)代激烈的競爭之下，差異化、個性化及文化內(nèi)核，已經(jīng)成為評判其是否具有商業(yè)價值的標(biāo)準(zhǔn)之一。

倉儲會員店的設(shè)計奧秘是什么呢？萬維設(shè)計已有自己的見解。以下為萬維設(shè)計的“集裝箱”倉儲會員店

會員倉儲超市以濃重渾厚的重工業(yè)風(fēng)格呈現(xiàn)，為了更好的呈現(xiàn)倉儲式賣場的氣質(zhì)，我們用集裝箱這個元素來作為裝飾基因來表達賣場，體現(xiàn)從物流港到賣場的直接性。保留一種商品出廠時的倉儲感，貨物的滿檔感以及物流運輸?shù)谋憷小?/p>

在整個的倉儲超市空間設(shè)計上，我們讓它更有體驗感，在倉儲式的重型貨架之中，同樣可以體現(xiàn)我們追求精致生活的姿態(tài)與腔調(diào)。

幾年前有不少人叫囂“實體店已死”，“超市要涼”然而倉儲會員店卻照樣生龍活虎，蒸蒸日上這說明了什么？實體業(yè)態(tài)不是一定會死，只是需要升級只要它找到了區(qū)別于電商的優(yōu)勢找到了與其他品牌的差異化

找到了“非他不可”的核心競爭力它就有走出困境，煥發(fā)新生的可能。